【济南加盟展】茅台将在天猫超市、苏宁易购上
【济南加盟展】9月20日，茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。
天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商
9月20日，记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到，天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。
今年7月，茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。而在更早前的4月，茅台对外公开招商，招标首批3家全国性商超（卖场）。
对于茅台来说，拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排，约3.1万吨茅台酒总投放量中，只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中，剩余部分将重点用于扩大直销渠道，包括与大型商超和知名电商合作等。 今年4月，贵州省招标投标公共服务平台还发布了《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。茅台拟选择3家贵州本地商超，合计供应200吨茅台酒。到了6月，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司3家商超入围。 无论是选定商超还是招商电商平台，不难看出今年茅台酒对于直供的重视程度有所加重。
在外界看来，平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前，市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶，但据媒体报道，国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。 如今，天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标，这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了。 而就在不久前，美国零售巨头Costco的中国大陆第一家实体店在上海开业时，一度被消费者“挤爆”。而引发众多消费者去抢购的一款热卖商品，就是价格为1499元的飞天茅台。那么，随着天猫超市、苏宁等渠道的增加，之后飞天的价格是否会相对稳定，消费者是否不再需要排队抢购？ 对此，业内人士认为，随着渠道的增加，尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展，能让更多消费者接触到真实的茅台酒，从而促进商品价格趋于稳定。 不过，也有分析认为，短期看，即使引入更多渠道也难以满足市场需求，源头供应紧张仍然是造成茅台酒市场价格居高不下的根本原因。 茅台商城暂停销售 电商平台飞天茅台售价超2800元 此前便有不少消费者疑惑，既然茅台方面要打击黄牛，为什么不直接在电商上销售。
其实，茅台方面早有官方电商“茅台商城”。 成立于2014年的电商公司，注册资本1亿元，是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。 在电商公司2017年9月份上线茅台云商平台之后，茅台内部曾明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售。 不过，据媒体报道，有经销商在完成云商上的出货量，又把剩余的货通过其他渠道销售赚取更高的利润。另外有不少消费者抱怨过，很难以1499元的价格在茅台云商上买到茅台酒。 9月20日，小编登录茅台商城发现，茅台电商公司公告，因系统升级，从2019年9月18日起暂停销售，恢复时间另行通知。
小编查询发现，茅台商城不仅没有飞天茅台，其他系列酒品也全部售罄。 在其他电商平台上，53度500毫升飞天茅台也成了稀有品种，并且价格昂贵。 在天猫搜索“53度500毫升飞天茅台”，第一个搜索结果是壹玖壹玖官方旗舰店，53度500毫升飞天茅台售价3449元，即使使用了各种优惠，到手价也要2899元。酒仙网官方旗舰店53度500毫升飞天茅台到手价也高达2830元。 京东商城上，歌德老酒行官方旗舰店出售的2018年53度500毫升飞天茅台价格为2828元。
茅台酒是拿来喝的 不是拿来炒的
茅台终端售价高，黄牛炒作是一个重要原因。而从茅台方面来说，打击黄牛的决心不可谓不大。 在8月7日的茅台酒市场工作会上，茅台集团董事长李保芳曾要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素，不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。” 李保芳分析，茅台酒价快速上涨原因复杂。首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。
9月4日，贵州省市场监督管理局曾发布公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权假冒茅台酒；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益等。 9月13日，茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时，与来店买酒的市民交流时强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。” 值得注意的是，为打击黄牛，今年8月开始，400吨茅台酒陆续投放到物美、大润发、华润万家等全国商超，以1499元的指导价进行平价销售。 不过，这些评价茅台同样成为黄牛的目标。据北京晚报报道，一些消费者在商超渠道买到平价茅台，转手就卖给黄牛，每瓶轻轻松松净赚数百元。 报道称，记者在物美大兴店看到，一位中年男子站在提货窗口旁边，与排队提货的消费者不停攀谈着，商议价钱。黄牛表示，“好多人提货之后都转手了，昨天一天就差不多收了50瓶，不过最近价格一直在下降。”
